4月8日，鷹游集團(tuán)銷售工作會議在神鷹復(fù)材公司九二九工程大樓召開。張國良董事長主講“如何在銷售競爭激烈的情況下做好銷售工作”。集團(tuán)和股份公司高管、各公司銷售人員參加會議。

張國良董事長首先指出市場競爭的激烈程度，強(qiáng)調(diào)必須要做出有核心競爭力的產(chǎn)品。并分享了這些年集團(tuán)各公司是怎樣應(yīng)對市場競爭和他在銷售工作上應(yīng)對一些問題的想法做法。

張國良董事長表示，不要害怕市場競爭，競爭是有技巧的，不是通過降價來競爭，而是在提供性價比高的產(chǎn)品基礎(chǔ)上競爭。銷售人員要不斷提升專業(yè)知識和技能，積極與客戶保持溝通，掌握客戶心理，了解客戶真正的需求，建立互信和合作關(guān)系，為客戶提供市場信息、關(guān)鍵技術(shù)、個性化定制應(yīng)用解決方案，幫助客戶提檔升級。同時，遇到問題也不要擔(dān)心，要借鑒成功的銷售經(jīng)驗和技巧，善于從問題中尋找解決答案。

最后，張國良董事長強(qiáng)調(diào)各企業(yè)要加強(qiáng)管理創(chuàng)新，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，思考如何做好市場，如何在競爭性的市場當(dāng)中求生存。